מתי מותגי חיות מחמד צריכים להפסיק מוצר שנוסע לאט?

מותגי מוצרי חיות מחמד מתמודדים לעתים קרובות עם החלטת רכישה קשה: האם עליהם להמשיך להזמין מוצר שנמכר לאט, לשנות את העיצוב שלו או להסיר אותו ממגוון המוצרים שלהם?

מוצר שזז לאט לא תמיד אומר שלמוצר אין ביקוש בשוק. לפעמים הבעיה היא המחיר, העיצוב, לקוח היעד, מיצוב המוצר או אסטרטגיית ההפצה שלו. עם זאת, המשך רכישת מוצרים מבלי לבדוק את הביצועים שלהם יכול לקשור הון חוזר, להגביר את לחץ המלאי ולהפחית הזדמנויות להשקעה במוצרים בעלי ביצועים טובים יותר.

עבור מותגי חיות מחמד, יבואנים וסיטונאים, ההחלטה מתי להפסיק לייצר מוצר איטי היא חלק חשוב בניהול מגוון מוצרים רווחי.

מתי מוצר לחיות מחמד הופך לפריט שזז לאט?

מוצר בעל תנועה איטית הוא פריט שנמכר באופן עקבי לאט מהצפוי בהשוואה לנפח הרכישה, רמת המלאי או יעדי המכירות שלו.

לדוגמה, סיטונאי עשוי להזמין מחדש באופן קבוע קולרים ורצועות פופולריים לכלבים, אך לגלות שסגנונות רתמות מסוימים נשארים באחסון למשך מספר חודשים.

עם זאת, היקף המכירות לבדו אינו מספיק כדי לקבוע אם יש להפסיק מוצר.

על הקונים לסקור מספר גורמים:

מחזור מלאי:באיזו מהירות המוצר עובר מהמלאי ללקוחות?

עקביות מכירות:האם הביקוש ירד במהלך מספר מחזורי רכישה?

תדירות סדר מחדש:האם לקוחות מבצעים פחות הזמנות חוזרות?

עלויות החזקת מלאי:האם המוצר תופס שטח אחסון והון חוזר?

תרומת רווח:האם המוצר מייצר מספיק רווח כדי להצדיק את החזקתו?

מוצר עם מכירות נמוכות אך עם שולי רווח בריאים וביקוש יציב עדיין עשוי להגיע למקום במגוון המוצרים.

הנקודה החשובה היא להבחין בין תנודות מכירות זמניות לבין ירידה ארוכת טווח בביקוש.

2. חמישה סימנים לכך שצריך להפסיק מוצר לחיות מחמד

לפני שהם מחליטים להסיר מוצר, על הקונים לחפש סימני אזהרה עקביים במקום להסתמך על תקופת מכירה מאכזבת אחת.

המכירות ממשיכות לרדת

אם מוצר חווה ירידה במכירות על פני מספר תקופות סקירה רצופות, על הקונים לחקור אם הביקוש של הלקוחות השתנה.

למשל, מסוייםרתמת כלביםעיצוב עשוי למשוך עניין בתחילה, אך בהדרגה לאבד מכירות כאשר לקוחות מתקדמים לעבר תכונות או סגנונות פונקציונליים שונים.

דחיה זמנית עשויה שלא לחייב הפסקה. עם זאת, ביצועים חלשים מתמשכים ראויים לבדיקה מדוקדקת יותר.

המלאי לא נמכר במשך זמן רב מדי

עודף מלאי הוא אחד הסימנים הישירים ביותר לכך שהחלטות רכישה עשויות להזדקק להתאמה.

כאשר מוצר נשאר באחסון בעוד מוצרים חדשים יותר זוכים לתשומת לב רבה יותר של לקוחות, ייתכן שהעסק מחזיק במלאי רב יותר ממה שהביקוש בפועל דורש.

על הקונים להשוות את המלאי הנוכחי למכירות היסטוריות ולביקוש עתידי צפוי לפני ביצוע הזמנה נוספת.

הזמנות חוזרות הופכות פחות תכופות

עבור יבואנים וסיטונאים, רכישה חוזרת היא אינדיקטור חשוב לביצועי המוצר.

אם לקוחות קבועים יפסיקו להזמין מחדש מסויםרצועת כלב, צווארון או רתמה, על הקונים לחקור את הסיבות.

הסברים אפשריים כוללים שינוי העדפות לקוחות, מוצרים מתחרים חזקים יותר, תמחור לא מתאים או חששות לגבי ביצועי המוצר.

עלויות המוצר כבר לא תואמות את מיקומו בשוק

מוצר עשוי להיות פחות תחרותי כאשר עלויות הייצור עולות או מוצרים מתחרים מציעים ערך נתפס טוב יותר.

אם הפחתת מחיר המכירה תשאיר שולי רווח לא מספקים, ייתכן שהמשך רכישת המוצר כבר לא יהיה הגיוני מסחרי.

על הקונים להעריך את עלות המוצר הכוללת, מחיר המכירה הצפוי ופוטנציאל הרווח הנותר לפני קבלת החלטה.

המוצר כבר לא מתאים לכיוון של המותג

מותגי חיות מחמד מתאימים באופן קבוע את טווחי המוצרים שלהם ככל שלקוחות היעד שלהם ומיצוב השוק מתפתחים.

לדוגמה, מותג העובר לעבר אביזרי פרימיום לחיות מחמד חיצוניים עשוי להחליט לצמצם סגנונות מוצר בסיסיים ולהציג רתמות לכלבים פונקציונליות יותר או רצועות עמידות.

מוצרים שאינם תומכים עוד במיצוב המותג עשויים להפוך למועמדים להפסקה, גם אם הם עדיין מייצרים מכירות מסוימות.

האם מותגים צריכים להפסיק, לשנות או למקם מחדש את המוצר?

לא כל מוצר איטי צריך להיעלם ממגוון המוצרים.

לפני שמפסיקים לייצר פריט, על הקונים לשקול שלוש פעולות אפשריות.

שנה את המוצר הקיים

שינוי עשוי להיות מתאים כאשר למוצר יש פוטנציאל אך אינו עומד במלואו בציפיות הלקוח.

לְדוּגמָה:

התאמת מבני רתמה להתאמה טובה יותר.

שיפור נוחות ידית הרצועה.

שינוי תצורות החומרה.

מציע צבעים או גימורים שונים.

עדכון חומרי המוצר כדי לעמוד בדרישות היישום.

המטרה היא לטפל בחולשת מוצר ספציפית במקום לבצע שינויים ללא דרישת לקוחות ברורה.

מיקום מחדש את המוצר

לפעמים המוצר עצמו אינו הבעיה. יכול להיות שהוא פשוט מוצע לפלח הלקוחות הלא נכון או מוצג עם הצעת ערך לא ברורה.

רצועת כלב בסיסית, למשל, עשויה להתאים יותר לקונים סיטונאיים רגישים למחיר מאשר לאוסף אביזרי פרימיום לחיות מחמד.

שינוי שוק היעד, ערוץ המכירות או מיצוב המוצר עשוי לשפר את הביצועים המסחריים שלו.

הפסק את המוצר

הפסקת הטיפול הופכת סבירה יותר כאשר:

הביקוש נותר חלש למרות התאמות סבירות.

המלאי ממשיך להצטבר.

שולי הרווח כבר אינם אטרקטיביים.

המוצר כבר לא תומך באסטרטגיה של המותג.

חלופות טובות יותר מציעות פוטנציאל מסחרי חזק יותר.

קונים צריכים גם לשקול את המלאי שנותר, התחייבויות לקוחות יוצאות דופן, והעלות של הצגת מוצר חלופי.

כיצד מוצרים בתנועה איטית משפיעים על החלטות רכישה ומלאי

המשך רכישת מוצרים איטיים עלול ליצור מספר בעיות לעסקים של מוצרי חיות מחמד.

ראשית, מלאי מוגזם קושר הון רכישה שיכול לשמש למוצרים עם ביקוש חזק יותר.

שנית, שטח המחסן הופך פחות זמין עבור מוצרים פופולריים הדורשים מילוי קבוע.

שלישית, רכישה חוזרת ונשנית של פריטים בעלי ביצועים חלשים עלולה להגביר את הסיכון לביצוע סגנונות, צבעים או תצורות מוצרים מיושנים.

מסיבה זו, יבואנים וסיטונאים צריכים לחבר סקירות ביצועים של מוצרים עם תוכניות הרכישה שלהם.

גישה מעשית היא לסווג מוצרים לשלוש קבוצות:

קבוצת מוצרים	החלטת רכישה
מבצעים חזקים	לשמור על מלאי ולתכנן מילוי קבוע
מוצרים הזקוקים לבדיקה	צמצם רכישות והעריך שינויים אפשריים
ביצועים חלשים באופן עקבי	שקול הפסקה והחלפה

סיווג זה מסייע לצוותי רכש להקצות תקציבים לפי ביצועי המוצר בפועל במקום להמשיך ולסדר מחדש על סמך הרגלי רכישה קודמים.

כיצד להציג מוצרים חלופיים מבלי להגדיל את סיכון המלאי

הסרת מוצר איטי היא רק חלק מההחלטה. הקונים צריכים גם להחליט מה צריך להחליף אותו.

הצגת מספר מוצרים חדשים בבת אחת יכולה ליצור לחץ מלאי נוסף, במיוחד כאשר הביקוש בשוק לא אושר.

גישה מבוקרת יותר כוללת:

התחל עם דרישת לקוח ברורה.

סקור משוב לקוחות, רשומות מכירות ובקשות לתכונות מוצר שאינן מכוסות כראוי על ידי הטווח הקיים.

לפתח קונספט החלפה ממוקד.

במקום להשיק וריאציות רבות, בחר מוצר עם מטרה ברורה, כגון רתמת כלבים מתכווננת יותר, רצועת הליכה פונקציונלית או קולר בעיצוב מחדש.

אשר את מפרטי המוצר.

לפני ייצור המוני, הקונים צריכים לסקור מידות, חומרים, צבעים, חומרה, בנייה, מיקום הלוגו ואיכות המדגם.

הערך את תגובת השוק הראשונית.

השתמש במשוב בפועל של לקוחות ובביצועי מכירות כדי לקבוע אם רכישה נוספת מוצדקת.

תהליך זה עוזר למותגים לצמצם שינויים מיותרים במוצר ולקבל החלטות רכישה מושכלות יותר.

עבודה עם יצרן מוצרי חיות מחמד על התאמות קו מוצרים

שותף ייצור אמין יכול לתמוך במותגים כאשר הם צריכים לשנות מוצרים קיימים או לפתח תחליפים.

לדוגמה, יצרני מוצרים לחיות מחמד יכולים לעזור לקונים לסקור את מבני המוצר, החומרים, אפשרויות החומרה, הצבעים ודרישות ההתאמה האישית.

ב-GH Material, אנו מייצרים ומתאימים אישיתמוצרים לחיות מחמד, כולל קולרים לכלבים, רצועות ורתמות ללקוחות B2B בחו"ל.

שֶׁלָנוּOEM/ODMהיכולות תומכות בהתאמה אישית של המוצר בתחומים כמו מבנה המוצר, גודל, צבע ולוגו, בהתאם למוצר הנבחר.

כאשר מתכננים מוצר חלופי, הקונים צריכים למסור את היישום המיועד שלהם, מפרטי היעד, דרישות העיצוב וכמויות ההזמנה הצפויות.

תקשורת ברורה לפני דגימה וייצור עוזרת להפחית אי הבנות ותומכת בפיתוח מוצר עקבי יותר.

מגוון מוצרים מוצלח הוא לא בהכרח זה עם המספר הגדול ביותר של מק"ט. הוא זה שמאזן בין דרישת לקוחות, עלויות רכישה, יעילות מלאי וערך מסחרי לטווח ארוך.

מַסְקָנָה

מותגי חיות מחמד צריכים לשקול להפסיק את הייצור של מוצר שזז לאט כאשר הביצועים החלשים שלו הופכים עקביים, המלאי שלו יוצר לחץ פיננסי מיותר, והתאמות סבירות של מוצר לא צפויות לשפר את הפוטנציאל המסחרי שלו.

עם זאת, הפסקה לא אמורה להיות תגובה אוטומטית למכירות נמוכות.

על ידי סקירת מחזור המלאי, הזמנות חוזרות, רווחיות, משוב מלקוחות ומיצוב מוצרים, יבואנים וסיטונאים יכולים לקבל החלטות טובות יותר לגבי אילו מוצרים לשמור, לשנות או להחליף.

עבודה עם יצרן מוצרי חיות מחמד מנוסה יכולה גם לעזור למותגים לתרגם את ההחלטות הללו לשיפורי מוצרים מעשיים ופיתוח מוצרים חדשים.

מחפשים להתאים את מגוון מוצרי חיית המחמד שלכם או לפתח מוצרים חלופיים? צור קשר עם GH Material כדי לדון בדרישות OEM/ODM שלך.

שאלות נפוצות