כיצד צריכים קוני B2B לתכנן גדלים על פני טווח קולר לכלבים מותאם אישית?

עבור מותג חיות המפתח קולקציית קולר לכלבים חדשה, בחירת מידות היא לא רק עניין של להציע כמה שיותר אפשרויות.

הוספת גדלים נוספים יכולה להגדיל את כיסוי השוק, אך היא גם יכולה להגדיל את מספר SKUs שיש לדגום, לייצר, לאחסן, לארוז ולנהל.

עבור מותגי-תווית פרטית, סיטונאים, מפיצים ומוכרי-מסחר אלקטרוני, הגישה הטובה יותר היא לבנותמבנה גודל מעשילפני תחילת הייצור.

המטרה היא לא ליצור את המספר המרבי של גדלים.

זה ליצור כיסוי גודל מספיק לשוק היעד מבלי להפוך את מגוון המוצרים למסובך שלא לצורך.

התחל עם שוק היעד

טווח המידות המתאים תלוי במידה רבה בשוק ובפרופיל הלקוח.

ייתכן שמותג שמוכר בעיקר מוצרי-כלבים קטנים לא יזדקק לאותו מבנה גודל כמו מותג שממקד לגזעים בינוניים וגדולים.

לפני אישור טווח הצווארון, הקונים צריכים לשקול:

גדלי כלבים עיקריים בשוק היעד

מיצוב המוצר

טווח מחירים לצרכן

קבוצות לקוחות מיועדות

נתוני מכירות קיימים

בין אם המוצר מיועד לגורים, כלבים בוגרים או שניהם

האם רצועות ורתמות תואמות ישתמשו באותו מבנה בגודל

זה מונע את הטעות הנפוצה של העתקת טבלת מידות של ספק אחר מבלי להתחשב בשוק בפועל.

הגדר את טווח הגדלים לפני סיום רשימת מק"ט

קונה עשוי לתכנן בתחילה חמישה גדלי צווארון:

XS / S / M / L / XL

אבל זה לא אומר אוטומטית שכל חמשת הגדלים נחוצים מבחינה מסחרית.

עבור מותגים מסוימים, ארבעה גדלים עשויים לכסות את השוק המיועד ביעילות.

עבור אחרים, גודל נוסף עשוי להיות מוצדק מכיוון שלקוחות היעד כוללים כלבים קטנים מאוד או גדולים מאוד.

ההחלטה צריכה להתבסס על טווח המכירה המיועד ולא רק לפי טבלת מידות סטנדרטית של המפעל.

שקול טווח התאמה, לא רק גודל צוואר

גודל הקולר הרשום אינו מספר את כל הסיפור.

עבור מוצר מתכוונן, הקונים צריכים לשקול גם את טווח ההתאמה השמיש בפועל.

לדוגמה, שני צווארונים עשויים להיות מסומנים "בינוני", אבל אחד יכול לספק טווח התאמה רחב משמעותית מהשני.

בעת פיתוח המפרט, הקונים יכולים להגדיר:

היקף צוואר מינימלי

היקף צוואר מקסימלי

רוחב רשת

עובי רשת

גודל אבזם

מיקום המחוון

מבנה התאמה

זה חשוב במיוחד עבור מוצרים הנמכרים באינטרנט, שבהם הלקוחות מסתמכים בדרך כלל על טבלת המידות לפני הרכישה.

טווח התאמה מתוכנן היטב- יכול גם להפחית הרחבת מק"ט מיותרת.

שמור על עקביות של מוצרים קשורים

אם המותג מתכנן למכור קולקציית קולר, רצועה ורתמה תואמים, תכנון המידות לא אמור לקרות באופן עצמאי.

הצווארון עשוי להשתמש במספר רוחב, בעוד שהרצועה משתמשת ברוחב סטנדרטי אחד או שניים והרתמה עוקבת אחר מבנה בגודל- גוף שונה.

המטרה היא לא לגרום לכל מוצר להשתמש במידות זהות.

במקום זאת, למוצרים צריך להיות קשר הגיוני ב:

חוֹמֶר

צֶבַע

מראה חומרה

מיצוב המוצר

מתן שמות לגודל

אריזה

מצגת מותג

לדוגמה, מותג עשוי להשתמש באותורצועה מצופה PVC או TPUצבע על פני אוסף הצווארון והרצועות שלו תוך שימוש ברוחב שונה עבור יישומים שונים.

GH Material מציבה כיום את יכולת הרצועות המצופה שלה כיתרון ייצור התומך בצווארונים, רצועות ורתמות מוגמרות.

איזון כיסוי מק"ט עם מלאי

כל גודל נוסף יכול ליצור דרישות מלאי נוספות.

אם למוצר אחד יש חמישה גדלים וארבעה צבעים, הטווח הבסיסי כבר מכיל:

5 גדלים × 4 צבעים=20 שילובי מק"ט

הוספת גודל נוסף מגדילה את זה ל-24 שילובים.

אם המותג מוכר גם רצועות או רתמות תואמות, מספר שילובי המוצרים יכול לגדול במהירות.

עבור מוצרים חדשים, אם כן, הקונים עשויים לרצות להתחיל עם הגדלים שיש להם את הביקוש הצפוי החזק ביותר במקום לייצר מיד כל וריאציה אפשרית.

השתמש בנתוני מכירות להרחבה עתידית

גישה מעשית היא להשיק את טווח המידות הראשוני על סמך שוק היעד ולאחר מכן לסקור את המכירות בפועל.

לאחר מספר מחזורי רכישה, המותג עשוי לגלות כי:

מידה אחת נמכרת משמעותית יותר מאחרות

לצבע אחד יש ביקוש חלש

גודל מסוים מייצר בקשות החלפה תכופות

גודל מסוים נרכש בעיקר יחד עם רצועה ספציפית

מידע זה יכול לשמש כדי להתאים ייצור עתידי.

המטרה היא לתת לנתוני המלאי להשפיע על ההחלטה הבאה על פיתוח המוצר.

אשר תאימות חומרה לכל גודל

שינוי גודל הצווארון יכול גם להשפיע על בחירת החומרה.

צווארון רחב יותר עשוי לדרוש אבזם או טבעת D- בגודל שונה מאשר צווארון צר.

לפני ייצור המוני, הקונים צריכים אפוא לסקור:

מידות אבזם

מידות טבעת-

גודל המחוון

רוחב רשת

אזור התפירה

משקל חומרה

מבנה חיבור

החומרה צריכה לעבוד עם מבנה הרצועות שנבחר במקום להתייחס אליה כהחלטת רכישה נפרדת.

תכנן אריזה סביב מבנה הגודל הסופי

אריזה היא תחום נוסף שעלול להסתבך כאשר למוצר יש SKUs רבים.

כל מידה עשויה לדרוש:

תוויות שונות

ברקוד שונה

סימוני גדלים שונים

אמנות אריזה שונה

כמויות קרטון שונות

עבור קוני תווית- פרטית, לכן יש לאשר את מבנה הגודל הסופי לפני השלמת גרפיקת האריזה.

זה יכול לסייע במניעת תיקוני אריזה מיותרים מאוחר יותר.

תהליך תכנון גודל מעשי

עבור טווח חדש של צווארון כלבים מותאם אישית, קונים יכולים להשתמש ברצף פשוט:

שוק היעד → גודל כלב צפוי → טווח מידות מוצע → טווח התאמה → התאמת חומרה → חישוב מק"ט → פיתוח לדוגמה → סקירת מכירות

גישה זו שונה מפשוט לשאול ספק:

"איזה מידות יש לך?"

הספק יכול לספק המלצות ייצור, אך מבנה המק"ט הסופי צריך לשקף את אסטרטגיית השוק והמלאי של המותג.

בנה את הטווח סביב העסק שלך

טווח קולרים מוצלח לכלבים אינו זקוק בהכרח למספר הגדלים הגדול ביותר האפשרי.

עבור מוצר- פרטי חדש, מגוון ממוקד יכול להקל על ניהול הרכישה, האריזה, המלאי והייצור.

ככל שהביקוש מתבהר, ניתן להציג גדלים נוספים על סמך ביצועי השוק בפועל.

עבור קונים B2B, נקודת המוצא השימושית ביותר היא לספק ליצרן את שוק היעד, הכמות הצפויה, החומר המועדף, מיצוב המוצר וטווח המידות המתוכנן.

חומר GH יכול להתפתחקולרים לכלבים בהתאמה אישיתסביב מפרטים כגון גודל, רוחב, חומר, צבע, חומרה, לוגו ואריזה.

מתכננים סדרת קולרים חדשה לכלבים? שלח את גדלי היעד, הצבעים והכמויות המשוערות שלך ל-GH Material לקבלת הצעת מחיר OEM.